Mautic | 営業職のためのウェブマーケティング活用(1)

   

みなさんこんにちはALEXです。最近、業種を絞り混んでウェブマーケティング活用のご提案をさせていただいております。

今回は、「営業職」のための記事をかかせていただきました。

 

足で稼ぐ

営業さんは、足で稼げ!というスタイルの方も多いのではないでしょうか?お客さんを訪問し、製品の良さを訴え、是非お願いします!というのがひとつのパターンです。

お客様との良好な関係を維持するのは「コマメに連絡を取ること」がとても大切です。ですので、先ほど例を挙げた「足で稼ぐ」スタイルの営業さんはこまめに客先に足を運んでコミュニケーションを切らさず、「何かあった時にはいつでも呼んでください」とお願いすることで、一定の売り上げを稼いでいます。

ベテランの方はこういったことを身に着けているので、週に何度得意先を回ればよいのかわかっています。また、「お得意様は良質な顧客を紹介する」という法則があります。

私にも頼れる営業さんが10人います。いつでもどこでも笑顔でサポートしてくれます。こういった方は、信用できる方なので知り合いにどんどん紹介しています。

ですが、こういったスタイルを身に着けるのにベテランの方は10-20年かかっています。日産に「伝説の営業マン」という方がいらっしゃるそうです、70代ですが、役員待遇でバリバリ日産車を売りまくっているそうです。

 

セミナー・研修

そんなスキル、なかなか身に付きません。いろんなセミナーに行っても、なかなかうまく行きません。ここで要注意ですが、セミナー会社は「スキルを上げてもらっては困る」ので、ほとんど役に立たないことしか教えません。

たとえば、5,000円のセミナーでさわりを教えて、大切なことはこの後40万のセミナーへというやりかたで高額商品を売りつけることしか頭にありません。しかも、同じような境遇の方を集めてコミュニティを作り、お互いを励ましあう=慰めあうための懇親会を設ては盛り上がり自信を無くしてやめようとしている生徒を引き留めています。

ほとんどのセミナー会社は自社の利益のために、営業スキルを駆使しています。

一方で、こちらの研修会社はそういったセミナーと一線を画した素晴らしいサービスを提供しています。

Excelセミナーのすごい改善

 

エクセル、VBAを専門的に教えられている素晴らしい研修会社です。吉田拳社長の熱い講座です。エクセルのプロなので実務でしか使わない技術を効率よく教えてくれる講座です。私も二段階エクセルのレベルが上がりました。こちらの講座は強力にお勧めします。

こういった良質な研修サービスを利用して、こつこつスキルを高めるのは王道です。

ですが、お金と時間がかかります。

 

そこで、ALEXは悩める営業職の方にこんなご提案をいたします。なにしろ「タダ」

GメールとMauticでメールマーケティング

GメールとMauticを使って「無料」でメールマーケティングをしませんか?無料で最新の見込み客育成と、既存顧客を手厚くフォローしましょう。

  

無料?はい。そうです。Gメールはご存知ですよね。Googleのアカウントを取得すればだれでも無料で使用できます。

Mautic?はい。これも無料です。アメリカの企業が提供しているマーケティングオートメーションのシステムです。当社ヘビーユーザです。また、当社のクライアント様にも強力に進めています。だって無料ですから。

これはメールやホームページを使って、見込み客の動向をモニタリングすることが出来ます。また、メールアドレスがわかっている見込み客、既存客に同時にメール送信することが出来ます。最大2,500人まで無料で使用できます。

2,500人の方にメールをお届けできて、どの方がメールを読んでくれたか、読んでくれていないかがわかるんです。

いかがでしょう?2,500人ものお客様を訪問できますか?できませんよね。このツールを使いこなせば、見込み客、新規のお客様と「コンタクトを切らさないで関係を維持することが出来ます」

どんなメールを書けばいいのか?そうですね。時候の挨拶から始まり、展示会の案内、新製品のご案内、お客様が読んで「得になる情報」を惜しげもなく提供します。それが自分の販売する商品とリンクしていることが大事です。お客様たちと共通の趣味の企画もいいですね。まあ、これ私の得意先様に送っているメルマガの内容です。

じつは、この方法、マーケティングの本場アメリカではブティックの店員さんが取り入れているくらい一般的です。

この方法、フリーのかたはどんどんやられたほうがいいと、おすすめしています。

ですが、是非、この方法を営業職のかたに取り入れていただきたいです。

上手に活用して本当にあってお話ししなければいけないお客様との商談に、自分の時間を充てることができます。

どうやっても買ってくれそうもないお客様のところに向かうのは気が重いですよね。でも、mauticを上手に使うと、そういったことはしなくても業績を上げることはできますよ。

ぜひ、デジタルツールを上手に活用してあなたのビジネスを自動化して、空いた時間を有効活用してください。

私も、こういったツールを取り入れて自分の仕事の半分近くを自動化しています。おかげさまで、空いた時間を「コーチとのセッション」「自分のコンサルタントと戦略会議」「昼寝」「ジョギング」にあてることで「一番大切な自分のメンテナンス」ができるようになりました。

すぐにでも試してみたい方、ぜひどうぞ。無料です^^

この後、どうやって使えばよいのかを解説します。

 

有り難うございます。

 - Mautic